home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / network / desktop / script.txt < prev   
Text File  |  1993-04-07  |  16KB  |  289 lines

  1.  
  2.        **********************************************************
  3.  
  4.        HP's Desktop Integration Strategy Presentation
  5.  
  6.        Attached are the presentation slides and script for HP's
  7.        Desktop Integration Strategy.  This presentation provides
  8.        an overview of HP's networking product offering and
  9.        product plans for desktop integration.  Desktop integration
  10.        refers to HP's networking offering to integrate "intelligent"
  11.        desktop environments including PCs, Macintoshes, and UNIX
  12.        workstations with HP Business Servers.  Solutions include
  13.        capabilities for application access, file and print sharing,
  14.        and client/server applications.
  15.  
  16.        Script for HP's Desktop Integration Strategy Presentation:
  17.  
  18.        Slide 1: DESK01
  19.  
  20.        This slide is the title slide.  Use this slide to provide
  21.        an overview of the presentation.  The following points
  22.        should be discussed:
  23.        - Presentation provides an overview of HP's networking
  24.          product offering and product plans for integrating
  25.          intelligent desktop environments with HP's robust, scalable
  26.          server platforms.
  27.          Presentation also provides the key components and strengths of
  28.          HP's offering and strategy.
  29.        - Desktop integration solutions for application access such as
  30.          NS/ARPA services and solutions for file/print sharing such as
  31.          NetWare, LAN Manager, and NFS represent solutions that provide
  32.          a first step to step to client/server computing.
  33.  
  34.  
  35.        Slide 2: DESK02
  36.  
  37.        This slide shows the different computing environments that HP
  38.        addresses today and will address in the future as customers'
  39.        move to a cooperative computing environment.
  40.        This slide is also being used as part of HP's overall networking
  41.        strategy and can be used in this presentation to demonstrate
  42.        how HP's desktop integration fits into these environments.
  43.        Key points to emphasize:
  44.        o HP's provides a variety of solutions for different computing
  45.          envionments and that the coexistance and integration of
  46.          solutions across these environments is key.  HP wants to
  47.          provide customers with an easy migration to cooperative
  48.          computing and allow customers to leverage their current
  49.          investment in applications, networking, and systems
  50.          (with easy migration path to suuport future growth)
  51.        o Define different computing environments and convey that
  52.          the majority of customers require host application access
  53.          and file print sharing.  HP's business server allow customers
  54.          to have a common server that can be used for a variety of
  55.          applications:
  56.          - Host Application Access:  This includes HP's solution provide
  57.            desktop environments with access to applications and data on the
  58.            HP 3000 and HP 9000 systems.  Solutions include access from a
  59.            variety of client environments (PCs, MACs, and UNIX
  60.            workstations) and networking environments (NetWare: SPX/IPX,
  61.            TCP/IP, & 802.3/Ethernet, Token Ring and Wide Area Networking
  62.            Links)
  63.          - Resource Sharing:  This includes solutions for allowing
  64.            customers to file and print resources across a LAN (ie., Novell
  65.            NetWare, LAN Manager, NFS, and AppleShare Connectivity)
  66.          - Client/Server:  This includes APIs & Application Development
  67.            Tools that allow the development of client/server applications
  68.            (distribute application processing across an "intelligent
  69.            desktop" client system and a server such as a database
  70.            access application that provides front-end GUIs and processing
  71.            on a PC).
  72.          - Cooperative Computing: This describes an environment that
  73.            integrates the desktop to enterprise resources, applications,
  74.            and resources transparently.  The end-user, application
  75.            developer, and network administrator can perform tasks
  76.            utilizing "enterprise resources" as though they were located
  77.            on the local desktop.
  78.  
  79.  
  80.        Slide 3: DESK03
  81.  
  82.        This slide provides a high level overview of the key features
  83.        and benefits of HP's Desktop Integration solution.  Key Points
  84.        to emphasize:
  85.        o HP's Solutions allows integration of multiple client and
  86.          networking environments.  HP's strategy is to provide
  87.          transparent integration across different desktop environments
  88.          and provide a server that supports a variety of applications
  89.          (ie., not just file and print sharing)
  90.        o Key benefits include:
  91.          - Leveraged Investment: Leveraged investment in systems,
  92.            applications, and networking
  93.          - Improved Reliability:  HP's Business Servers provide a
  94.            a more reliable, robust, and scalable platform than
  95.            other platforms.  Emphasize the benefits of HP's
  96.            system such as system management capabilities to ensure
  97.            file back-up and disk mirroring.
  98.          - Flexible Growth Path:  Scalability of HP's Solution from
  99.            low-end systems to high-end multi-processing system.
  100.            HP also provides consistent interfaces and supports
  101.            standard clients allowing an easy migration from PC servers
  102.            to HP Business Servers.
  103.          - Greater Managebility:  This refers to previous point regarding
  104.            the robustness of HP's Server Management capabilities and
  105.            key strengths in network management through Openview.
  106.  
  107.  
  108.        Slide 4: DESK04
  109.  
  110.        This slide presents the key elements and strengths of HP's
  111.        Desktop Integration Strategy.  This reflects HP's
  112.        networking direction for desktop integration as well as key
  113.        strengths of HP's current offering.  The next six slides
  114.        (DESK05 - DESK11) provide more detail on each of these
  115.        elements.  The five elements include:
  116.  
  117.        - Robust, Scalable Platform:  This is a current strength of HP's
  118.          offering.  Emphasize the benefits of HP system platforms
  119.          referring to HP's key strengths such as scalability,
  120.          manageability, and application availability.
  121.  
  122.        - Connect Client Environments of Choice:  HP's strength is
  123.          integration wide range of clients platform and networking
  124.          environments.  HP's strategy is to provide transparent
  125.          integration across diverse client environments
  126.          (note: if you are presenting to an HP 9000 customer, you can
  127.           mention that HP has already demonstrated some of this
  128.           integration through file locking capabilities that we have
  129.           added between AppleShare and LM/X environments)
  130.  
  131.        - Enterprise Integration:  Emphasize enterprise networking
  132.          and access to HP-UX and MPE/iX Server Resources as current
  133.          strengths of HP's offering especially relative to a PC based
  134.          server.  Note that HP supports the predominant protocols
  135.          for desktop integration (ie., Netware SPX/IPX, TCP/IP,
  136.          Token Ring, and 802.3/Ethernet) and communication between
  137.          server through a wider range of networking support to
  138.          enable enterprise multivendor communication.
  139.          Common services for multi-NOS and multi-client integration
  140.          represent HP's direction for desktop integration.
  141.  
  142.        - Management/Security:  The management capabilities of HP's servers
  143.          and the foundation for integrated network/system management
  144.          management reflects a key strength of HP's current offering.
  145.          (note:  Position network mgmt as an element of HP's strategy
  146.           rather than as a current strength.  Focus on the points
  147.           mentioned to differentiate HP's current solution)
  148.  
  149.        - Multivendor Support:  Emhasize HP's strength in support
  150.          and that HP's provides multivendor support to enable improved
  151.          support for key solutions provided by our third party partners
  152.          such as Novell and Microsoft.
  153.  
  154.        - Partner with Leading Providers:  HP's strategy is to provide
  155.          leading desktop integration technologies such as Novell NetWare,
  156.          Microsoft LAN Manager, NFS, and AppleShare connectivity.
  157.          HP is an OEM of the leading NOS technologies from the key
  158.          partners: Microsoft, Novell, and SunSoft. HP offers
  159.          AppleShare connectivity on the HP 9000 through one of the leading
  160.          providers of Macintosh connectivity, Pacer.  HP will provide
  161.          AppleShare connectivity on the HP 3000 in mid'93.
  162.          HP has recently licensed it NS/ARPA Services to Walker, Richard,
  163.          and Quinn for host application access capabilities.
  164.  
  165.          HP's strategy is to work with key providers of these technologies
  166.          to influence future direction and commitment.  By supporting
  167.          these technologies on HP Business Servers, we provide customers
  168.          with greater flexibility in choosing their desktop environment,
  169.          ease of use through consistent user interfaces, and improved
  170.          integration in mixed environments.  This also allows HP to
  171.          focus on providing value added on areas where it will provide
  172.          significant customer benefit (such as integration across these
  173.          diverse technologies)
  174.  
  175.  
  176.        Slides 5 - 11: DESK05 - DESK11
  177.  
  178.        These slides provide more detail on each of the strategy elements
  179.        described on DESK04.  Refer to points made in previous section
  180.        (DESK04) for comments to make on these slides.  Slide 11 (DESK10)
  181.        provides more detail on HP's strategy with our partners.  The key
  182.        point here is to emphasize that we are working with them on future
  183.        directions and discuss our goal to minimize lag time from releases
  184.        on our partners' target platform (ie., Novell's target platform is
  185.        Native Netware on Intel and Microsoft's current target platform is
  186.        OS/2 today and NT in the future).  Slide 12 (DESK12) can be used for
  187.        back-up to convey the typical release schedule this demonstrates
  188.        that there is often significant lag between the time that the vendor
  189.        (ie., Microsoft, Novell, or SunSoft) releases on their target
  190.        platform and the time that they provide code to their OEMs.  This is
  191.        an important point to emphasize since customers often complain about
  192.        HP release schedules and compare our functionality to the offering
  193.        provided on the target platform.
  194.  
  195.  
  196.        Slide 13: DESK13
  197.  
  198.        The remaining slides in the presentation focus on HP's current
  199.        product solution and product plans for the next few years.
  200.        These slides provide more detail on product detail.  This slides
  201.        provides a pictorial on HP's Desktop Integration solution in the
  202.        three key areas:
  203.        - Host Application Access: includes NS & ARPA Services for virtual
  204.          terminal capabilities and file transfer;  third party solutions
  205.          for terminal emulation and virtual terminal capabilities;
  206.          and Novell NetWare NVT for virtual terminal capabilities to HP
  207.          9000 in a NetWare environment
  208.        - File/Print Sharing:  includes capabilities for network file
  209.          and print sharing such as LAN Manager, Novell NetWare, NFS,
  210.          and AppleShare connectivity
  211.        - Client/Server Applications: includes APIs and tools for
  212.          application development such as TCP/IP based APIs
  213.          (HP plans to support the standard Winsock API for PC-based
  214.           application development), LM Named Pipes, TLI for application
  215.           development in a NetWare environment, and the DCE RPC.
  216.           In addition, HP plans to provide tools to support distributed
  217.           OLTP through the Transarc Encina product.  HP also
  218.           currently provides client/server applications on our Business
  219.           Servers for both e-mail integration (HP's messaging backbone
  220.           and OpenMail and OpenDesk offering for support a variety of
  221.           desktop environments) and database access.
  222.  
  223.  
  224.        The remaining slides provide more detail on HP's product offering
  225.        and product plans for both host application access and file/print
  226.        sharing:
  227.        Slide 14: DESK14 - HP's Host Application Access Strategy
  228.        Slide 15: DESK15 - Overview of HP's File/Print Sharing Offering
  229.        Slide 16: DESK16 - NetWare for HP 9000/HP 3000: Product Overview
  230.        Slide 17: DESK17 - NetWare for HP 9000/HP 3000: What's New in '92
  231.                           and future plans:
  232.                           Performance Improvements on MPE/iX: end of '92
  233.                           3.11 (Printers, Performance) on HP-UX: end of '92
  234.                           3.11 (IP Tunneling, Token Ring) on HP-UX: mid'93
  235.                           3.11 on MPE/iX: mid'93
  236.                           4.0 (Directory Services, Security): '94
  237.        Slide 18: DESK18 - LAN Manager for HP 9000/HP 3000: Product Overview
  238.        Slide 19: DESK19 - LAN Manager: What's New in '92:
  239.                           Support standard and latest Microsoft LM clients
  240.                           (HP 3000: Resource Sharing/iX does not support
  241.                            OS/2 clients)
  242.                           File Locking for MACs (PacerShare on HP 9000)
  243.                           Structured Solution (Resource Sharing/iX, LM,
  244.                           and NS Services 2.1 at 20% discount)
  245.                           Performance Improvements for Resource Sharing/iX
  246.  
  247.        Slide 20: DESK20 - LAN Manager: Future Directions
  248.                           LAN Manager for HP 3000: Emphasize that LAN
  249.                           Manager solution has addressed customer
  250.                             requirements and we will provide enhancements
  251.                             if market demand justifies investment (at this
  252.                             time, no new plans)
  253.                           Remote Client Access capabilities through
  254.                             LAN Manager Access product on OS/2 is
  255.                             under investigation (it may just require
  256.                             testing)
  257.                           LAN Manager for HP 9000:  See Statement on
  258.                             Network Hotline under LMXTWO for details
  259.        Slide 21: DESK21 - Apple MAC integration offering
  260.                           Pacer for HP 9000
  261.                           AppleShare connectivity on HP 3000: mid'93
  262.        Slide 22: DESK22 - NFS on HP 9000/HP 3000: Product Overview
  263.        Slide 23: DESK23 - NFS/iX: Product Overview
  264.        Slide 24: DESK24 - NFS for HP 9000: What's New for '92
  265.                           Slides provide high level overview of
  266.                             new 4.1 Features provided in HP-UX 9.0
  267.                           (see Network Hotline on NFS for more information)
  268.        Slide 25: DESK25 - NFS for HP 9000: Future Directions
  269.        Slide 26: DESK26 - Conclude with HP's Desktop Strategy Overview
  270.                           Re-emphasize HP's strengths and product direction
  271.  
  272.  
  273.        ********************************************************************
  274.  
  275.  Attached is the set of slides.  To extract slides from the following package
  276.  do the following:
  277.  
  278.   o Create a directory on your C:\drive (or A:\) called C:\desktop
  279.      C:\>md desktop [enter]
  280.  
  281.   o Download Item 2 to your PC as SLIDES.EXE into the C:\desktop
  282.     directory
  283.       download 2 C:\desktop\SLIDES.exe [ENTER]
  284.  
  285.   o EXIT HP DESK
  286.  
  287.   o at the DOS prompt execute slides.exe
  288.     C:\> CD\Desktop
  289.     C:\desktop\> slides [ENTER]